中国纸币清分机市场现状与展望
2012年上半年我国纸币清分机市场供给为5万台，全年实现供给12万台左右，预计2015年将达到27万台，“十二五”末期将达到37。5万台。2011年我国纸币清分机市场供给为7万台，市场需求为10万台；2012年上半年我国纸币清分机市场需求为6万台。
中研普华行业研究机构认为，市场供给逐步满足市场需求。国内清分机等高端机具市场，多年以来一直是进口品牌的天下，捷德、光荣等几家国外公司占据着近70%的市场份额。德 国、日本等发达国家的产品在外型设计、清分、鉴伪等核心技术方面仍处于世界领先水平，但由于发达国家和地区已普及了信用卡消费体系，纸币流通量较少，因而 对清分机的需求量不大。我国纸币清分机在2012-2016年间将保持年均60%的增长速度。主要得益于我国2004年执行的《损伤人民币挑剔标准》，以 及近年来快速增长的ATM等自助金融机具的快速发展。目前，我国纸币清分机市场正在不断成长中，趋势预测“十二五”末期，将开始逐步进入到成熟期，到 2020年，行业将完全处于成熟期的市场，行业集中度将达到70%，到2030年，开始进入稳定期，行业集中度超过80%，中小企业，尤其是小型纸币清分 机企业市场占有能力将受到压制。随着银行等金融行业业务规模的增长给纸币清分机市场带来很大的提升空间，包括技术发展，市场规模和行业成熟度。
随着今年央行《中国人民银行关于银行业金融机构对外误付假·币专项治理工作的指导意见》（银办发〔2013〕14号)文件正式发布，国内现金清分机市场目前面临巨大的市场需求和发展机遇，但目前国内清分机制造厂商良莠不齐，如何应对这一巨大市场机会？大多数厂商可能都心中无数。笔者年初开始介入清分机市场销售，对国内市场主流清分机品牌进行了充分调研，同时对银行客户方面的市场需求也进行了深入研究，感觉如果国产厂商要在此次市场需求大餐中分得最大一份蛋糕，还需要多多努力，多做功课，否则将会捡拾进口厂商，尤其是日本光荣的残羹剩饭，甚至淹没于市场大潮。
一、 国内清分机品牌市场等级细分：
从目前国内银行主流清分机设备供应商排名看，如果进行一个大致的分级的话，可以分成四个等级：
1、 以日本光荣为代表的进口品牌：无论是从性能还是价格，光荣肯定是中国银行业清分机市场当之无愧的王者!这一点也是所有国内清分机厂商的共识。此外，在中大型清分机市场，光荣与德国捷德和英国德利来基本二个垄断地位，国产厂商基本上牌与之无法抗衡的状态。但光荣的最大软肋是其的日资背景和价格高企，受到的非市场因素影响较大。
2、 以辽宁聚龙、中钞信达为代表的国产主流厂商：辽宁聚龙凭借在国内起步早和第一家清分机上市公司的优势，中钞信达则凭借其央行背景，在国产清分机制造商中无疑属于第一梯队；这两家最大的优势在于其利用成本优势将清分机设备价格拉下了一大截，成为日益考虑成本的商业银行客户们的新选择。
3、 以南京速必得、鞍山博纵、松花江、中智融通等为代表的三线品牌：这些厂商各有其复杂背景，南京速必得作为2012年人行南京中支指定的冠字号软件供应商，在江苏率先拿下了各行冠字号软件的销售业务，从而带动了其原不知名的清分机销售；而广电运通的全资子公司中智融通，则利用其母公司在ATM市场的巨大客户基础，快速切入了清分机市场，但在技术和服务方面有着先天不足；其他如松花江、博纵等，则因为原来多为点钞机生产商，因垂涎清分机巨大的市场需求而切入，所以在技术和服务方面同样面临考验，如果在产品和技术上没有创新和投入，淘汰的命运不会太远。
4、 以上海古鳌、北京光熙及大量温州原来生产点钞机厂商组成的低端设备厂商。这些厂商有个共同的背景，就是原来基本上是生产点钞机的，甚至或多或少都有温州老板的身影，所以生产的产品或多或少都有些山寨嫌疑。但他们的巨大市场不是那些大银行和城市商业银行，因迫于人行检查而需要配备设备的农信社和邮政金融网点，是他们最主要的目标市场，因为他们的价格有充分的竞争优势。
二、 银行客户清分机设备市场需求调查
从银行客户方面需求看，对清分机设备其实有两种需求，其一是其内部对现金处理的主动需求，如ATM加钞清分，上交人行发行库、残旧币分捡需要等；另一种需求则是因央行14号文件下发后形成的被动需求，如柜面清分、现金收支两条线、冠字号识别与记录等。人行要求2015年底前各商业银行要实现现金全额清分，并实现50元及以上面额钞票冠字号全记录，这样不仅要求所以商业银行在后台配备钞票处理用清分机，在前台也需要配置用于面向客户的小型清分设备。部分商业银行，尤其是一部分中小商业银行，为规避巨额的后台现金处理设施支出，目前开始寻求将后台现金清分业务整体外包的方式，这同时为现金业务外包公司提供了大量市场机会，也为清分机厂商提供了新客户。同时，清分流水线的需求也应运而生，一些现金处理规模较大的银行和清分外包公司，已经不满足于单台清分设备清分现金，转而建设处理能力更强大、自动化程度更高的现金清分流水线，一方面减少人为错误，提高清分效率；另一方面相对于越来越高的人力成本，机械可能是更好的选择。
部分商业银行因为网点众多，在柜面配置大批小型清分机时感到负担沉重，其中尤以本就成本压力巨大的邮政代理金融网点和中西部农村信用社为甚。为应对人行方面的业务检查，这些金融机构也提出以A类点钞机取代清分机用于柜面上对冠字号记录等方面的要求，但人行方面估计通融的不多。今年上半年人行方面在组织部分商业银行对清分机及清分标准进行研讨时，有意见提出一口半清分机不能归类于清分机，这对于这些负担沉重的银行不是一个好消息，同时对于广大的清分机设备厂商，可能需要及时调整产品结构了，两口半清分机可能将成为小型清分机的入门级别。
三、 国内清分机市场份额细分
在清分机市场细分中，可以分两个方面来分别分析，一是在后台大额现金处理方面的中大型设备；其次是以网点加钞、柜面应用为主的中小型清分设备。以五大行为代表的国有大行，大多有自己独立的现金清分中心，不仅处理本行的现金业务，同时也承接一些中小银行甚至邮储、农信社的现金外包业务，这些银行的现金处理中心一般规模较大，起步早，所用设备基本止捷德、德利来等主流进口品牌为主，近年来光荣所占的中大型设备份额在稳步上升。随着央行有关人民币冠字号识别及管理的强制要求实施，进口中大型设备在软件方面的技术水平、政治上的因素均会对各厂商产生重大影响，但目前国产厂商在大型设备方面却没有一家可以与进口品牌抗衡。
在需求量巨大的中小型网点用清分设备中，品牌在四口半及以上设备中占据半壁江山以上的品牌仍是日本光荣，尽管光荣在价格上高出国产设备三分之一以上，但银行在现金处理方面仍然考虑安全第一；在以两口半为主的小型清分机市场，目前应该辽宁聚龙和中钞信达优势明显，在成本压力下，毕竟国产设备优势较大，但部分资金实力强大的银行仍然会选择光荣设备，只是采购量上明显不足；邮政、邮储和农信社，则成了大量三四流厂商的争夺焦点，形成百家争鸣的乱局。
四、 国产品牌市场展望与应对策略
面对国内清分机市场光荣一家独大的危局，国产厂商给人的总体感觉是浑浑噩噩，夜郎自大。笔者曾经电话联系过辽宁聚龙的销售部门，对于提到的业务信息，对方甚至不屑一顾；中钞信达甚至连自己的官网也瘫痪已久，无法登录！一方面与这些厂商的近期业绩良好，不愁销路有关，另一方面应该与这些厂商的体制有一定关联。
实际上，因应此次央行为广大清分机生产厂商制造的巨大商机，国产厂商应该紧密抓住要领，抢占市场先机。首先，在冠字号管理软件方面，在技术上已经没有任何壁垒可言，计算机技术的日益强大，任何一个国产设备制造商都可以与央行取得在冠字号管理软件方面的合作优势，在软件方面赢得对进口厂商的技术优势；其次，现金处理技术各进口厂商各有所长，但国内各高校在这方面已经有长足进步，以自主技术取代进口技术时机已经成熟，这方面不仅在央行可以取得政策上的倾斜，在成本上无疑也将会是一个巨大的优势，由此可一举奠定市场胜局。
第三、随着国产厂商大举进入清分机市场，如何进行产品创新，提供人性化的客户解决方案，将决定国产清分机设备制造商的未来发展格局。举例来说，原来OKI、日立等都有为自己的CRS加钞的专用清分加钞一体机，但却没有哪家清分机公司可以制造出一款可以为所有品牌ＡＴＭ设备加钞的设备，加钞时普遍需要进行二次清点，效率低下，重复劳动。目前有厂商已经开始尝试在这方面进行努力，如果哪家先行推出，势必将抢占市场制高点。同样，在清分流水线方面，目前所用设备均以进口大型清分扎把一体机为主流配置，虽然辽宁聚龙已经推出了自己的清分扎把一体机，并配置在自己的清分流水线上，但是，用户体验并不理想。
综上所述，当下，国产清分机市场面临巨大商机，如果不能在这个将持续三到五年的巨大市场中分得自己最大的那份蛋糕，那么，今后将势必会被市场淘汰。国产清分机制造商们，一方面需要加大技术、资金投入，同时也需要加大市场投入，要充分利用国家的政策扶持，在冠字号软件开发、货币安全控制方面取得进口厂商无法取得的政策优势，同时，经营管理者应该立意高远，扬长避短，必要时应该强强联合，共同御敌，联合做大做强，否则根本无法与进口大品牌抗衡。